相続支援コンサルタントを始めるために街角インタビューを始めました：80代女性編

2026年5月1日 14:10

インタビューを始めた背景

20年余りの会社員生活を経て、未経験から不動産会社を立ち上げました。不動産が好きで始めた仕事とはいえ、現実は甘くありません。毎日試行錯誤の連続です。

会社設立当初に掲げたビジョンを実現するため、これまで必死に動いてきました。チラシのポスティング、管理を任せてもらえそうな物件を探して街を歩き、ウェブサイトを構築し、日本語学校など外国人が集まる場所へ足を運ぶ……。これらの活動は、これからもバランスを見ながら続けていく私の土台です。

私のビジネスの柱は、大きく2つあります。

主に外国人を対象とした集客・支援
高齢者の方々へ、不動産を通じて貢献すること

しかし、自社物件を持たない今の私にとって、現実は「不利」なことばかりです。日本に30年以上住み、日本語も完璧で、平均を大きく上回る年収がある外国籍の方。そんな方でも、条件に関わらず「外国籍不可」という一言で、お部屋探しが終了してしまうことが多々あります。特に家賃10万円以下の物件ではその傾向が顕著です。

宅建免許が発行されて2ヶ月。すでに5人の外国籍の方から相談を受けましたが、好みの物件が見つかっても「外国籍」という壁で、一瞬にして夢が壊れる瞬間を何度も目の当たりにしてきました。

「このままではいけない。でも、このニッチな世界に飛び込んだのだから、自分なりにできることはないか……」そう考え抜いた2週間。たどり着いた答えが**『相続支援コンサルタント』**でした。

相続支援を通じて信頼関係を築き、将来的にその不動産をお任せいただければ、自社でコントロールできる物件を持つことができます。自社物件があれば、外国籍の方も安心して住める場所を提供できる。

コンサルに必要なのは「聴く力」です。机上の空論ではなく、実際に個人が抱えている悩みやモヤモヤ、現場の生の声を知ることでしか、真の知識は蓄積されない。そう思い、私はマイク（ビデオ）を持って街へ出ることにしました。

初めてのインタビュー：80代女性が教えてくれたこと

2026年4月30日。実はその前日からインタビューを始めようと意気込んでいたのですが、どうしても勇気が出ず、声をかけられずにいました。候補となる方はたくさんいたのに、躊躇して終わってしまった自分……。翌日、やっとの思いで一歩を踏み出しました。

お話を聞かせてくださったのは、この街（杉並区）に約60年住んでいるという80代の女性お二人。広場のベンチで楽しそうにおしゃべりされていたので、思い切って声をかけました。

お一人はすでに旦那様を亡くされており、相続の手続きについても非常に整理されている様子でした。「まずは財産の把握。事件なら警察だけど、病気や困りごとなら区役所へ相談に行くのよ」区役所の法律相談などの公共サービスを賢く利用するのは、非常に現実的で良い対策だと改めて感じました。

そして、彼女が強調されていたのは**「家族関係がどれだけ円満かどうか」。これには私も深く同感しました。法律通りに手続きすればいいと言っても、揉めるのは「個人の感情」が絡むからです。どんなに円満に見える家族でも、いざという時に変わる可能性はある。実際、遺産分割で揉める「争続」の多くは、資産1億円未満のケースだと言われています。

もう一方の女性は、22歳でこの土地に嫁いでから60年。「この街が大好き」と語る笑顔がとても印象的でした。お庭の手入れは大変そうでしたが、毎日が楽しそうで、心身の健康が生きる気力の源なのだと感じました。

そんな彼女から出た言葉で、一番の学びになったのはこれです。 「必要に迫られないと、専門家には相談しないかな」 いくら準備が大事だと言われても、実際に事が起こらないうちは、何を相談していいかもわからず漠然としている。だからこそ、その**「漠然」を「判然」に変えるお手伝い**をすること。それこそが、コンサルタントである私の役割なのだと確信しました。